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Message du président

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La réputation de ZoomMed a rapidement crû au sein de l'industrie des technologies des soins de santé. Elle s’est adressée avec succès à ce marché en forte croissance et encore très lucratif en offrant aux professionnels une nouvelle approche entourant la prescription des médicaments ainsi qu’une technologie à la fine pointe.

ZoomMed a récemment vendu la majorité de ses opérations canadiennes à TELUS Santé, un des plus importants réseaux privés en santé au Canada. Telus utilisera la technologie du Prescripteur électronique ZRx comme un des éléments centraux de sa plate-forme d'échange d’information en santé, réseau similaire au réseau transactionnel de SureScripts® aux Etats-Unis.

Le produit de cette vente à Telus Santé, pour une somme pouvant atteindre 6 800 000 $, permettra à ZoomMed de se concentrer sur ses activités américaines et d'accélérer sa pénétration dans ce marché. Tel qu’annoncé précédemment, cette pénétration se fera à travers des partenariats stratégiques, des licences de distribution et des acquisitions. La première étape est la sélection d'un partenaire d'investissement, déjà positionné stratégiquement dans l'industrie, qui reconnaîtra le potentiel exceptionnel de notre produit basé sur sa suprématie technologique et prêt à s’associer avec nous dans son exploitation. Par la suite, avec ce partenaire clé, nous allons procéder à sélectionner les canaux de distribution de solutions de DME (Dossier Médical Électronique) les plus stratégiques avec lesquels nous allons conclure des accords de distribution de licences. Enfin, nous envisageons très sérieusement de faire certaines acquisitions stratégiquement ciblées et bien positionnées.

Jusqu'à maintenant, toutes les applications existantes de prescriptions électroniques ont été conçues, comme faisant partie d’un immense puzzle à l’intérieur d’un DME, ayant comme but principal de se mêler aux autres morceaux et de permettre l'échange d'informations dans un modèle requis par cette structure. Pour ces modèles, l'application de prescription électronique n’est qu'un module informatique parmi tant d’autres. Cependant, dans la pratique journalière d'un médecin, la prescription électronique n’est pas seulement une fonction parmi tant d'autres. C’est une fonction de base et une réalité omniprésente dans l’administration des soins de santé pour une grande majorité de leurs patients. Le succès du Prescripteur ZRx de ZoomMed est basé sur une approche qui a été rapidement reconnue comme la bonne approche par la communauté médicale et confirmée par la transaction avec Telus pour le marché Canadien.

Le Prescripteur ZRx a été structuré avec des fonctionnalités répondant pleinement aux attentes des médecins quant à ce que devrait être un prescripteur électronique idéal. Le Prescripteur ZRx procure des avantages indéniables rapidement reconnus par la communauté médicale, tant au point de vue technologique que fonctionnel. Par ailleurs, notre avance technologique est également évidente pour nos partenaires potentiels et distributeurs stratégiques présentement actifs dans ce marché.

Le Prescripteur ZRx a été conçu en collaboration avec notre comité de médecins. Leurs recommandations ont résulté en un prescripteur électronique rapide et intuitif, facilitant la prise de décisions et permettant un choix approprié de médicaments, évitant ainsi des erreurs potentielles. De plus, le Prescripteur ZRx a été doté de caractéristiques essentielles, soit des fonctionnalités prédictives et préventives qui dépassent de loin ce que le marché a eu à offrir jusqu’à maintenant. Ainsi, l’application prédictive du Prescripteur ZRx se comporte comme les logiciels les plus récents tels que le moteur de recherche de Google ou la saisie automatique du clavier iOS d’Apple. Contrairement aux prescripteurs électroniques statiques, la solution infonuagique du Prescripteur ZRx analyse de façon dynamique le profil de prescription de chaque médecin et affiche le médicament tel que prescrit usuellement par l’utilisateur. De plus, les caractéristiques préventives du Prescripteur ZRx, telles que les interactions médicamenteuses et les allergies potentielles, s’affichent automatiquement au médecin l’information sans que ce dernier ait à le demander ou à activer un module d'analyse externe.

Et, le plus important pour un médecin très actif, c’est de lui permettre de rédiger des ordonnances lisibles et sécuritaires ainsi que de traiter leurs renouvellements en quelques secondes, lui permettant de le faire plus rapidement qu'avec un crayon.

Il n’est pas surprenant que les facteurs premiers d'acceptation du Prescripteur ZRx par les médecins, sont d’accélérer et de simplifier leur pratique de prescriptions en toute sécurité. Pour eux, le Prescripteur ZRx est l’une des rares applications informatiques reconnue comme ayant un avantage opérationnel clair dans leur pratique journalière bien au-delà des autres applications de gestion traditionnelles généralement utilisées dans leur pratique.

Pour le marché américain, le Prescripteur ZRx est actuellement certifié SureScripts® et a été validé et certifié en vertu du programme de certification ONC HIT (Office of the National Coordinator for Health Information Technology). Il est actuellement en processus de certification pour les ordonnances électroniques des substances contrôlées (EPCS).

Le Prescripteur ZRx est une application infonuagique utilisant des technologies de pointe. Son modèle d’affaires lui permet d’offrir des conditions financières plus qu’avantageuses aux médecins ainsi qu’aux fournisseurs de DME pour l’intégration de ce dernier dans leur solution globale.

L'évolution de la pharmacothérapie moderne, de l'environnement légal de la pratique médicale et des plates-formes informatiques récentes qui y sont associées, a sérieusement compliqué les exigences d'une solution sécuritaire et performante requise par les médecins et les organismes de réglementation pour la prescription. Récemment, plusieurs applications sur le marché, ont été développées dans un environnement technologique rendant leurs mises à jour de plus en plus difficiles et coûteuses. Ainsi, pour un fournisseur de DME ayant à supporter une gamme complète d’applications interopérables, il est devenu de plus en plus onéreux de fournir toute l’attention et les ressources nécessaires au module de prescription électronique de complexité grandissante et devant être en constante évolution.

Par conséquent, l’élément clé du modèle d'affaires de ZoomMed est de conclure des ententes de distribution de licence avec des fournisseurs de DME pour lesquels le Prescripteur ZRx deviendrait leur application principale de prescription électronique pleinement intégrée à la plate-forme globale de leur DME. L’architecture du Prescripteur ZRx permet une intégration bidirectionnelle simple et efficace. Au cours des années, ZoomMed a établi une feuille de route éprouvée dans ce domaine avec la réalisation de plus de 65 intégrations de solution de DME, avec succès, en Amérique du Nord. Ces ententes d'intégration permettraient également à de nombreux fournisseurs de DME d'être enfin en mesure de fournir à leurs clients une solution mobile pour la prescription électronique. Le modèle d'affaires de ZoomMed est une option financièrement avantageuse pour ces fournisseurs par rapport au développement, à la mise à jour et au maintien de leur propre application de prescription électronique. Qui plus est, la solution ZoomMed est moins onéreuse que toute autre solution sur le marché.

Notre plan d'affaires est clairement défini et nous avons l'intention de procéder rapidement à le mettre en œuvre. Notre focus sera de commercialiser initialement notre prescripteur aux États-Unis bien qu’il ait indéniablement un potentiel international.

Yves Marmet
Président